三旺通信自研芯片能否剑指工业互联龙头

在信息化时代,网络是人们生活生产必不可少的要素之一。但在工业生产中,由于复杂的工作环境,设备用网需求并不能全部被满足。为解决特殊环境用网困难问题,工业以太网交换机被发明。 

工业以太网交换机的本质与商用以太网交换机并无区别,可以理解为“复杂的路由器”。它可以实现工业场景中众多设备的互联互通,以及用网需求,是组网环节的关键设备。 

“对于已解决的问题,我们安排‘改革体验官’开展监督,并实施第三方满意度评价。”程亮介绍,“对没有完成交办任务的单位和部门,市‘三服务’办会组建联合督查组,重点督办问题进展。”

社会工作局表示,根据澳门目前的疫情,决定自11月11日开始,逐步恢复安老院舍的探访安排。其中22间安老院舍,可根据长期卧床和不便移动院友及其家属的要求,许可和安排最多两名亲友进入院友的住房,进行每天不多于1小时的探访。

香港正研究身处广东的香港居民回港时,可豁免接受14天医学观察。仁伯爵综合医院医务主任罗奕龙表示,港澳两地政府正在检视,在澳的香港居民能否按同样机制获豁免隔离回港。至于澳门与香港的双向人员流通,豁免隔离的前提必须以安全为基本原则,未来将视乎疫情进行协商。

一年多来,“市会镇开、镇会村开”推行效果如何?

卫生局传染病防制暨疾病监测部协调员梁亦好表示,五类居内地外国人可申请入境澳门,包括澳门居民的配偶或子女、以工作为目的的入境人士、取得居留许可的人士及随行家属、已获澳门高校录取的学生、以及来澳参与重要商务学术或专业活动人士。

在接受辽宁体育台的采访时,张镇麟说道:“因为我们内线缺人手,现在君哥(韩德君)非常辛苦,希望在下个赛季开始替这几位老大哥分散点压力。”。

未来,芯片自主化可进一步降低其原料成本,为业绩增长提供新动能。招股说明书显示,2017年-2019年,三旺通信的营收与利润保持高速增长。其营业收入分别为1.13亿元、1.47亿元和1.72亿元,复合增长率为23.81%。 

此外,三旺通信电力及新能源、智能制造等领域均有布局。随着应用领域不断拓展,市场规模持续扩大,三旺通信前景积极向好。 

如今,机制实行一年多,义乌市已组织“市会镇开、镇会村开”活动928次,帮助基层解决问题3227个。

有专家分析,义乌“市会镇开、镇会村开”机制有助于切实减轻基层负担,是提升基层治理能力的有效办法。这一机制促使领导干部沉下去,形成“调研在基层、决策在现场、服务在一线”的工作状态,能够推动解决群众最关心最直接最现实的问题,让基层有了更强的获得感。

优质客户资源壁垒是三旺通信的第二道防线。通过20年的积累,凭借良好的信誉和产品质量,三旺通信已形成一定的品牌知名度,积累了一批国内外优质客户。其中国家电网、中国中车、中国煤科等大型企业集团为三旺通信前五大客户。其与客户保持紧密合作,上下游协同发展,并在多年的磨合中形成了较强的客户黏性,具备客户优势。 

镇街提供需求清单,市领导带队到镇街开会

“基层负担轻了不少。”义乌市后宅街道湖门共建委书记楼斌介绍,“以前办事要去跑上级各个部门,现在,市领导带着相关部门负责人来基层,把更多资源下沉到基层,我们的负担轻了,有了更多的精力投入一线工作中。”

既然这类问题有共性,义乌市“三服务”办专门成立工业用地办证历史遗留问题工作专班,在全市共排摸面临此类问题企业93家。市领导牵头自然资源和规划局、经信局、建设局等部门,来到企业一线开展“市会镇开”。

三旺通信还解决了工业互联网通信无线网络传输覆盖、无线漫游等问题,为机器人、AGV等大量无线设备提供稳定可靠的无线通信技术,实现工业现场有线网络和无线网络的一体化网络架构。

前段时间,不少镇街向“三服务”办申请解决同类问题——有企业受工业用地办证历史遗留问题影响,发展受到制约。因为牵涉部门众多,镇街很难解决。

面对激烈竞争,三旺通信通过高筑自身壁垒来应对。技术壁垒是三旺通信的优先选择,工业互联网通信行业是多学科、多领域、多行业交叉领域,行业内企业需要具备软件、硬件等全面的技术背景和开发技术能力。 

在铁路应用方面,以三旺通信的高速铁路供电安全检测监测系统为例,在整个监测系统中,现场级设备有高清摄像机、各类传感器等设备,通过设备联网产品连入网络,再通过工业以太网交换机传输至控制设备进行数据汇总和分析,可及时发现故障。 

张镇麟出生于1999年,身高2.08米,在场上能够出任小前锋和大前锋这两个位置,曾入选中国男篮集训队,回国前一直效力于美国的杜兰大学男篮。

此外,在面对可能出现的芯片断供问题上,三旺通信选择主动出击,开始布局自己的芯片产业。近日,三旺通信子公司与上海松江区签约,计划在松江投资建设芯片研发项目。据其披露数据显示,该项目总投资不低于2.2亿元,其中芯片研发投资不低于3000万元。全面达产后,预计年产值不低于3亿元。 

三旺通信自主研发了“电磁兼容”、“环境适应”、“精密时钟同步”等一批核心技术,很好地解决了高低温、潮湿、腐蚀、高粉尘、振动冲击、电磁干扰、无人值守等严酷工业环境中的通信应用问题。 

“我们构建了‘互联网+政务’模式,开通‘三服务’智慧管理系统,对于‘市会镇开、镇会村开’收集的问题,及时录入系统,实行‘问题登记—交办落实—限时办结—评价归档’闭环管理。”程亮介绍,按照“简单问题当天解决,复杂问题3天办结,疑难问题15天销号”限期办结。

建立登记、落实、评价闭环工作机制

不久前,浙江红雨医药公司就真切地感受到“市会镇开”带来的“福利”。今年初,因资金成本过高等问题,企业前期产能仅为以往1/10,佛堂镇立即依照“市会镇开”机制,将问题需求清单反馈到“三服务”办。

大量投入得到的回报是丰厚的,三旺通信取得了专利45项,其中发明专利5项,取得了软件著作权70项,同时在申请专利52项。 

开完会,问题能否解决?紧盯结果,义乌建立闭环工作机制,让问题从“纸面”落到“行动”。

此外,三旺通信还有经验优势。通信产品技术含量较高、在各领域的信息化系统中的作用较大,客户需要专业的供应商进行技术支持。不同领域之间、同一个领域内不同的工业现场环境均存在一定的差异,客户需求存在多样化特点。供应商需要长期与客户沟通交流,熟悉客户应用场景,拥有足够经验才能理解客户业务流程。 

三旺通信产品在智慧矿山行业的应用以煤炭为代表。我国煤矿存在地质构造复杂、开采难度大、易出现矿井灾害等特点,重大安全生产事故时有发生。 

有市领导在场,所有相关部门领导当面协商,会议很快找准问题症结,形成“一企一策”,并通过系统限期交办、跟踪落实。目前,义乌市方平纸箱有限公司等4家企业已顺利拿到不动产权证,累计可为企业新增融资贷款近亿元。

在产品上,三旺通信采取模组化的软硬件产品架构,通过硬件集成、软件集成和业务集成, 将核心功能高度集成为标准化模块部件,可以根据客户需求及技术标准,通过构建模块快速组合,缩短研发周期,实现产品的模块化开发,提高产品开发效率, 高效地满足客户要求。同时,其模块具备支持灵活拓展和二次开发的功能。 

在严格核查相关资质后,多方商议,依法依规解决了企业存在的问题,帮助企业稳定信贷规模12443万元,担保风险化解减免630万元,新增贷款2000万元。

目前,工业以太网交换机的市场大多被国外企业所占领,如赫斯曼、罗杰康、HMS、思科等老牌欧美企业。由于起步较晚,我国相关企业虽然暂时落后,但追赶迅速。其中,三旺通信就是国产代表企业之一。

为此,三旺通信每年均保持高研发投入。2017-2019年研发投入占营业收入比重分别为14.54%、13.78%及16.16%,累计研发投入为6,448.94万元。现如今其拥有研发人员100人,占公司员工总数的33.11%。 

义乌市委组织部副部长、市“三服务”办副主任程亮介绍:市“三服务”办每月会向镇街收集问题——严重制约发展或群众反映强烈的、依靠自身难以解决、需要市级层面协调解决的问题。之后,在充分征求相关部门意见的基础上,形成问题需求清单。接着,由市领导每月带领相关部门负责人一起下沉到镇街,现场办公。

工业互联网通信市场日新月异,对通信设备供应商的整体技术方案解决能力以及快速响应能力提出了较高要求,产品的升级换代需要持续不断的技术创新作为支撑,才能保持公司产品的技术优势。 

收到需求清单后,义乌市委常委、组织部长、市“三服务”办主任何若伟立即带上经信、银行等部门负责人,一起赶赴企业,开起了协调会。

梁亦好称,当局将于收到申请后15个工作日内作出回复,成功申请获许可入境者,仍须遵守澳门的其他入境防疫措施。

针对上述问题,2019年6月以来,浙江义乌在开展“服务企业、服务群众、服务基层”(“三服务”)活动中,创新推行“市会镇开、镇会村开”机制——市镇两级领导带着相关部门负责人,下沉一级开会,办急事、解难题。

如综合管廊(包括环境与设备监控系统、安全防范系统等)、智能交通(包括电子警察、高速公路监控、隧道监控等系统等)、社会治安监控系统、海关、机场、码头监控系统等。 

“多部门协调,才能办得好。没人去牵头,基层很挠头。”记者近来在基层采访调研时了解到一些基层干部存在困扰。有的乡镇因权责不匹配,一些事想解决却无力解决;有的乡镇所办事项涉及多个上级部门,需要来回跑、多头跑、反复跑。

工业现场存在大量传统设备,设备之间物理接口、传输媒介、通信协议的互不兼容,导致了“信息孤岛”的问题。三旺通信可将现场总线多点、分散的设备相互连接,并在工业互联网TCP/IP协议的开放框架下实现与工业以太网、互联网的无缝融合,打破数据孤岛。 

为了更好地与国际巨头企业竞争,三旺通信不断开拓新的产品应用领域,以保持业绩的高速增长。目前,三旺通信的产品已成功应用于智慧城市、智慧矿山、轨道交通、电力及新能源、智能制造及其他多个领域,并为营收做贡献。 

智慧城市的总体架构包括五个层面:感知层、通信和网络层、城市数据和控制层、支持系统层、城市应用层。其中三旺通信的产品主要应用于通信和网络层,起到数据传输和互联互通的作用,应用于智慧城市多个细分场景。 

“本来我们经营陷入困难,是‘市会镇开’的好法子帮我们迎来转机。”企业负责人感激之余,尽心尽力谋发展。至今年5月,企业产值达到2亿元,缴税近1000万元,还为解决防疫应急物资作出了贡献。

其井上井下监测监控系统、人员定位系统、紧急避险系统、压风自救系统、供水施救系统和通信联络系统等产品,改变了煤炭工业的生产和管理模式,从传统粗放型开采到信息化、智能化少人或无人开采。 

技术创新,助力国产替代 

总决赛第二战辽宁队进行赛前训练时,张镇麟也现身,与辽宁队员们一起训练。

目前,三旺通信凭借良好的技术水平、产品质量、本土化服务优势及性价比优势,在细分市场中已经实现部分国产替代,并解决了一系列行业痛点问题。 

干群关系更密切了。“‘市会镇开’倒逼‘一把手’们带头到基层解决问题,促使大家走出办公室,走到群众身边,实地了解群众的生活生产情况,有助于克服官僚主义的工作作风。”义乌市委负责人说。很多基层干部也认为,领导干部主动下沉,真正拉近了干部与群众间的距离。

由于三旺通信所处行业内,国际企业起步较早、技术积累雄厚、品牌地位较高,在市场拥有较强的话语权。所以国产企业只能通过持续研发创新,来逐步追赶国际企业。 

然而,芯片是工业交换机重要的生产原材料,2017-2019年度三旺通信芯片采购金额占原材料采购总额的比例分别为37.20%、32.85%和31.74%,进口金额较大,一旦断供可能面临无法生产的情况。三旺通信如何打破芯片限制,实现自主可控?政策与“新基建”利好不断,行业竞争愈发激烈,三旺通信如何战胜竞争对手,保持业绩高速增长? 

基层干部负担减轻,有更多精力深入服务一线

随着三旺通信的体量不断成长扩大,市场竞争会逐步加剧,导致三旺通信毛利率的下降,其如何保持业绩的高速增长? 

截至11月9日,澳门已连续225天无本地病例报告,连续136天无境外输入病例报告,累计确诊病例46例,至今无死亡病例,从未出现新冠肺炎病毒小区传播现象。(完)

三旺通信是国内较早从事工业互联网通信业务的公司之一,拥有较为齐全的产品体系,主要产品为工业以太网交换机、嵌入式工业以太网模块、设备联网产品、工业无线产品等。经过近20年的市场深耕,三旺通信已是国内龙头。 

未来,政策的支持、下游需求的持续增长,将为自主可控的本土品牌带来发展的新机遇。三旺通信将发挥自身在工业互联网通信领域的研发优势,持续推出具有市场竞争力产品,拓展应用领域及覆盖范围,定能在巨头环伺中“突围”。

当下,在义乌,不单是市领导定期带队下沉开会,各镇街班子成员也每周固定一天时间,带领相关科室负责人下沉到村(社区、企业)现场办公,直接研判问题、解决问题,并涌现出“周六解难题”“流动会议室”“村社一吹哨、科室来报到”等做法,颇受企业和群众好评。

高筑壁垒,迎新基建利好 

“问题解决更实了。”上溪镇溪华村村民余悦海告诉记者,“我们村拖了很久的住房问题,现在终于解决了。用不了多久,我们就可以入住新房。”原来,村里有一幢农民公寓楼早在2013年就完成主体验收,但因历史遗留问题迟迟无法通过消防验收,几年时间都未能分房到户。为此,市领导带队开展“市会镇开”活动,到现场与相关部门充分研究,最终问题得以妥善解决,圆了60户农户的安居梦。

“新基建”七大领域中,工业互联网为重要内容,承载了加速社会及经济结构优化和升级的重任,工信部于2020年3月发布了《工业和信息化部办公厅关于推动工业互联网加快发展的通知》,受益于政策东风,预计未来行业将保持持续快速发展,而这也引发了更激烈的市场竞争。 

近年来,三旺通信所在行业有政策大力支持以及新基建加码,行业竞争愈发激烈,三旺通信将如何战胜行业内竞争对手? 

据了解,义乌市针对“市会镇开、镇会村开”交办问题敷衍应付、推诿扯皮、执行不力的情况,结合整治“不守规、不担当、不作为、不适宜、不自律”干部,已问责处理53人,其中党政纪处分23人。

多领域布局,智慧互联